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フリーランスのデザイナーが集客して仕事を受注するためには、フリーランスデザイナーがしっかり集客できるWEBサイトの作り方｜キレイな作品だけでなく強みと専門性が伝わるコンテンツがポイントの記事で書いた内容のコンテンツを徐々に更新していく必要があります。
しかし仕事実績やお客様の声などは仕事が終わったあとでなければ増やすことができません。
そこでまずは見込み客に見つけてもらい、自分が貢献できることをうまく伝える必要があります。
具体的には、ブログを通じてクライアントが検索して探しそうなノウハウ・情報を分かりやすく記事にしていくことです。
この記事ページが増えれば増えるほど、集客の入り口が増えて、検索エンジンに引っかかりやすくなります。
まずはWEBサイトに訪れてもらって、想い・ビジョンを伝えて、豊富なクライアントに役立つノウハウ・情報を持っていることをアピールして仕事につなげていきましょう。
この記事では、そのために必要にな「ノウハウ・情報」コンテンツについて説明します。
この記事は「フリーランスデザイナーの独立・起業マニュアル〜個人で稼げるデザイナーになる方法・10ステップ〜」のSTEP.03に該当する記事です。
フリーランスデザイナーの独立・起業マニュアル〜個人で稼げるデザイナーになる方法・10ステップ〜
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クライアントの悩みに対する答えを発信する
まず最初に取り組むべき情報発信内容は「クライアントの悩み」を解決するコンテンツを作ることです。
WEB集客で大切なのは、googleやyahoo!といった検索エンジンに引っかかることです。
何かを調べたくて検索する時には、悩みを検索窓に打ち込みますよね。例えば「チラシ 効果」とか「〇〇県 印刷会社」とかです。
クライアントは何か悩みや調べごとがあって、検索エンジンを使います。
そして調べた結果、解決策を見つけたいのです。ですから様々な悩みに対して解決策を書いたブログ記事を多数作り、自分のサイトへ誘導します。
そして最終的にクライアントが自分の力で解決が難しいと感じた場合に、その記事を書いた人が専門家であれば相談したくなります。
そこからお問い合わせを頂き、自分のビジネスで悩みが解決できることを伝えれば受注につながるというわけです。
参考までに「町田美容院の知恵袋」という個人運営の美容院のWEBサイトが、Q&A方式でコンテンツを大量に作っていて勉強になります。
デザイナーにも応用できる内容ですので、コンテンツの作りを真似して見ると良いでしょう。
自分の専門知識をクライアントに教える記事を書く
次に「自分の専門知識」を発信するコンテンツを発信していきましょう。その理由は「クラインアントにとって信用できるプロフェッショナルである」ことを伝えることです。
内容は、自分の過去の仕事の成功事例を「当時のクライアントの悩み → 提供した商品・サービス → その結果」を専門用語・知識の簡単な説明も添えながら書くとか、「広告・宣伝担当が発注時知っておきたい、デザインの基礎知識」とかでしょうか。
クライアントが悩みを解決した未来をイメージできる内容とか、打ち合わせ時に聞き返されたり首を傾げられるような知識・技術を説明することで、クライアント自身にノウハウが付いていく内容を発信すると良いですね。
クライアントに役立つ情報を紹介する記事を書く
最後にクライアントに役立つ情報を紹介するコンテンツです。
具合的には、ターゲットとなるクライアントが興味がありそうな新聞・雑誌記事やニュースを紹介しつつ、自分の専門分野の知識を取り入れた考察を書くなどです。
常に情報を仕入れて勉強しており、その業界に詳しいこともアピールできますし、自分の考察が入っているので、もしそれが「解決策」になるのならば仕事の受注につながる可能性もあります。
情報発信を今すぐ始めよう
フリーランスデザイナーがしっかり集客できるWEBサイトの作り方｜キレイな作品だけでなく強みと専門性が伝わるコンテンツがポイントの記事で紹介した「集客できるコンテンツ」の中でも、「ノウハウ・情報発信」は今すぐできることです。
フリーランスデザイナーがしっかり集客できるWEBサイトの作り方｜キレイな作品だけでなく強みと専門性が伝わるコンテンツがポイント
もちろんgooleやyahoo!などの検索エンジンに掲載されるのにも時間を要します。
しかし時間がかかるからこそ、できるだけ早く始める必要があります。フリーランスとして独立・起業するならば、今すぐに情報発信に取り組んでいきましょう。
この記事は「フリーランスデザイナーの独立・起業マニュアル〜個人で稼げるデザイナーになる方法・10ステップ〜」のSTEP.03に該当する記事です。
フリーランスデザイナーの独立・起業マニュアル〜個人で稼げるデザイナーになる方法・10ステップ〜
自分で集客できるまでは、案件紹介エージェントを利用しよう
フリーランスデザイナーとして自分で集客ができるようになるまでは、比較的高単価の仕事を安定して紹介してもらえるエージェントを利用しましょう。
無料で登録できるのでデメリットはありませんし、うまくいけば定期案件を獲得できる可能性もあります。
紹介された仕事で売上をあげながら、自分の専門性を高めていくと安定感があって良いですよ！
案件紹介エージェントは、仕事案件・業務委託求人を紹介してくれるエージェント・サービスとメリットまとめ【フリーランスデザイナー向け】の記事でオススメをまとめています。参考にしてください。
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